现今的房子可能有很复杂的调温功能，不过，尽管购屋者挑选房屋的原因五花八门，一间房子调节温度的背后意义，主要是源自于演化。想办法创造及维持温度恒定是攸关生死的问题，重要性仅次于找到维持呼吸的方法。无论我们搜寻过多少房地产的网站，研究显示，气温下降时，买家会觉得待售的房子更有家的感觉、更温暖，
现今的房子可能有很复杂的调温功能，不过，尽管购屋者挑选房屋的原因五花八门，一间房子调节温度的背后意义，主要是源自于演化。想办法创造及维持温度恒定是攸关生死的问题，重要性仅次于找到维持呼吸的方法。
无论我们搜寻过多少房地产的网站，研究显示，气温下降时，买家会觉得待售的房子更有家的感觉、更温暖，因此愿意支付更高的价格。气温下降时，社交体温调节就像涨潮一样，一举推高了水面上的所有船只。
房地产经纪人可能告诉你，他们不需要心理学家来指教他们如何卖房子。澳洲线上房地产杂志《房地产》（Domain）的文章写道：「冬季的最佳展示方式……是以壁炉的火堆作为客厅的焦点。」该文的作者确实向一位临床心理师请教了这点，那位心理学家指出：「那可以让人感到温暖，回想起童年的快乐时光，感到舒适、安全、受到关爱。」她接着又说：「觉得温暖时，通常会感觉良好，感到安心。觉得寒冷时，所有的负面观感都会涌现，你开始觉得身体不太舒服……那不是买卖房子的最佳时机。」
那位临床心理师的说法暗指，有壁炉加温的房子与屋外严寒之间的反差，是有效推销房子的利器。 《房地产》的另一篇文章指出，房市「最积习难改的观念之一」，是误以为「春天卖房的成效最好」。该文反驳了这种观点，指出冬季是「营造躲避风雪的避风港」的大好机会。
例如透过以下技巧：「创造暖色系居家……使用时下流行的灰粉色、橄榄色、黄褐色等大地色调」，「即使是最冰冷的室内也会因此暖和起来」；采光应该偏向色谱的「暖黄色」那端，而不是「冷萤光」那端。 《房地产》也建议，在「室外的冬季花园或庭院」，设计一个火炉。
房地产经纪人也告诉我们，要在待售的房子里营造温暖的感觉，不是只能靠熊熊热火来温暖房间。很多人都知道开放式壁炉其实是效率欠佳的室内取暖方式，但壁炉中熊熊燃烧的烈火所呈现的景象与声音，确实令人感到温暖，就像暖色系也有同样的效果。
《房地产》杂志指出，我们也可以巧妙地运用嗅觉刺激。 「利用『香草琥珀香晶体』（Vanilla Amber Aroma Crystals），营造温暖又舒适的氛围，帮助潜在购屋者放松。记得用真正的香草。」你可以看到该文作者很随性地将温暖视为一种「舒适」的氛围，有助于潜在买家「放松」。
一位房地产经纪人接受《房地产》杂志访问时谈到，她在澳洲卖过一栋房子，那栋房子「有一个宽广的花园露台，冬天面向波涛汹涌的大海，迎着狂风吹拂」。她开了暖气，但在开放看屋日刻意把暖气调小，「点燃蜡烛，放一些有情调的音乐。」她告诉《房地产》杂志，那栋房子「之前的售价是 250 万澳币，最终是以 276 万澳币卖出，成果斐然，我觉得这一切要归功于在冬天做出那样温暖的展示」。
由此可见，在「寒冬」户外环境的对比下，提供「温暖」的室内环境能够有效地提高卖价。
或许吧！但是，一如既往，当我们试图根据心理学原理提出切实可行的现实建议时，往往赫然发现我们生活在一个充满因果关系的世界里，深受多种可能变数的影响。
因此，我们应该谨记统计学中所谓的「可解释变异」（explained variance），而我们通常只能解答其中一些。例如，房地产产业里，购屋者的购屋时间会受到一些固有的变化所影响，比如热门假期有较多的闲暇时间看房、总体经济状况（景气好坏）、房贷是否容易取得等等。
此外，冬天虽然可以让一栋精心陈列的「温暖」屋子看起来特别有吸引力，但在很多地区，这种卖屋方式需要买家在寒冬中冒着风雪与冻雨去看屋，那很容易令人望之却步。
一间房子或许在冬天看起来价值较高，但要是缺乏前景与竞争出价，就可能会压低价格。那些因素与温度无关，却也会影响一间房子的预期售价。
所以，在我们深入研究资料之前，这里有个免责声明：除了温度以外，还有其他变数也对房屋的售价有很大的影响。
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