心理学家巴南．佛瑞（BertramForer）于1948年做了一个实验，他给所有学生做了一项人格测验，然后，根据测试结果分析该学生的人格特征。其实，佛瑞的人格测试只是装模作样的，而他最后给学生的分析结果，也都是一模一样的一段话：这段话其实是佛瑞从关于星座、性格等的小册子里摘录出来的，和真正的人格测试结果毫无关系。但是，有90％以上的学
心理学家巴南．佛瑞（Bertram Forer）于1948年做了一个实验，他给所有学生做了一项人格测验，然后，根据测试结果分析该学生的人格特征。其实，佛瑞的人格测试只是装模作样的，而他最后给学生的分析结果，也都是一模一样的一段话：
这段话其实是佛瑞从关于星座、性格等的小册子里摘录出来的，和真正的人格测试结果毫无关系。但是，有90％以上的学生认为，这段描述非常符合自己的特性。
佛瑞的这项研究表明：人们常常认为，一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭露了自己的特点，当人们用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受了这些描述，而认为描述中所说的就是自己—这就是所谓的「巴南效应」(Barnum effect)，又称「佛瑞效应」(Forer effect)。
「巴南效应」的典型例子，就是那些关于星座和性格之间连结的论断。
人可以用12种性格分类吗？
在一本流行的占星小册子里，射手座的性格特点是这样的：
其实，仔细分析这段话，你会发现，这段话几乎能用来描述绝大多数年轻男性的性格特点——谁不热爱自由？谁又会承认自己不懂生活？但是，11月23日至12月21日之间出生的年轻男性却会觉得这段话就是在说自己，因为
如果所谓的「射手男」去阅读其他星座的性格特点，那么，他们会发现，无论哪个星座的性格描述，都有至少75％以上是可以套用到自己身上的。这就是「巴南效应」的厉害之处—「主观验证」(Subjective Validation)的作用。
佛瑞之后，还有一位心理学家做了一个更极端的实验，他透过明尼苏达多项人格问卷（MMPI）对学生进行人格测试。测试完成后，他先根据测试结果写下正确评估。同时，又使用一些模糊的泛泛而谈的描述，伪造了另一份评估。最后，当学生们被问到他们觉得哪一份评估报告更切合自身实际时，居然有超过一半的学生(59％)选择了那份假的评估报告。
可见，人们喜欢「看上去跟自己相关的观点」胜过了「正确的观点」，而什么样的观点能让绝大多数人觉得跟自己相关呢？当然是那些似是而非、模棱两可的模糊描述。
这也是「巴南效应」给我们的重要启示：
可以说，「巴南效应」是我们正确认识自己的严重阻碍，尤其是现在各种星座、血型等伪性格学大行其道，会使很多人误以为那段言之无物的「性格描述」与自己的真正性格相符。
但是，反过来，能够真正认识自己，也是我们避开「巴南效应」陷阱的重要方法。
只有真正面对自己的各个方面，才能学会不轻易给自己贴上笼统的标签，有效地分辨出那些「性格描述」中哪些是与自己相关的，哪些是与自己无关的，哪些是模棱两可的，哪些是彰明较着的，从而认识真正的自己。
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